Pedir para Receber. Como?

1. Peça especificamente. Deve descrever o que quer, tanto para você como para alguém mais. Alto, longe, quanto? Quando, onde, como, com quem? Se seu negócio precisa de um empréstimo, você o conseguirá, se souber como pedir. Não o conseguirá se disser: "Pre- cisamos de mais algum dinheiro para nos expandirmos em uma nova linha de produtos. Por favor, empreste-nos algum". Você deve definir com precisão o que precisa, por que precisa, e quando precisará. Deve ter habilidade para mostrar o que será capaz de produzir com o dinheiro. Em nossos seminários sobre colocação de metas, as pessoas sempre dizem que querem mais dinheiro. Eu lhes entrego algumas moedas. Elas pediram e receberam, mas não pediram com inteligênCia, portanto não conseguiram o que queriam.

2. Peça a alguém que possa ajudá-lo. Não é suficiente pedir especificamente, você deve pedir a alguém que tenha os recursos - o conhecimento, o capital, a sensibilidade ou a experiência de negócios. Digamos que esteja tendo problemas com sua esposa. O relacionamento de vocês está terminando. Você pode abrir seu coração e ser tão específico e honesto quanto for humanamente possível. Mas, se procurou ajuda com alguém que tem um relacionamento tão deplorável como o seu, será bem-sucedido? Claro que não. Encontrar a pessoa certa para pedir nos traz de volta a importância de aprender como notar o que funciona. Qualquer coisa que você queira - um relacionamento ou um emprego melhor, uma opção mais interessante para investir seu dinheiro - é alguma coisa que alguém tem ou alguma coisa que alguém já fez. A questão é encontrar esse alguém e imaginar o que ele fez direito. Muitos de nós tendemos para uma sabedoria de bar. Encontramos um ouvinte simpático e esperamos que isso se traduza em resultados. Não acontecerá, a menos que a simpatia seja combinada com habilidade e conhecimento.

3. Crie valor para a pessoa a quem está pedindo. Não se limite a pedir e esperar que alguém lhe dê alguma coisa. Primeiro imagine como isso também ajuda o outro. Se teve uma idéia sobre negócios e precisa de dinheiro para concretizá-la, uma maneira de fazer isso é encontrar alguém que possa ajudar e também ter proveito. Mostre-Ihe como sua idéia pode render dinheiro para você e para ela. Criar valor não precisa sempre ser tão tangível. O valor que você cria pode ser só uma sensação, ou uma satisfação íntima ou uma esperança plausível. Se você viesse a mim,e dissesse que precisa de dez mil dólares, provavelmente eu diria: Uma porção de outras pessoas também". Se você dissesse que precisa do dinheiro para fazer uma mudança na vida das pessoas, eu poderia começar a escutar. Se especificamente me mostrasse como queria ajudar os outros e criasse valores para eles e para si, eu podería ver como, ajudando-o, poderia criar valores para mim também.

4. Peça com crença concentrada, coerente. A maneira mais segura de fracassar é transmitir ambivalência. Se você não está convencido sobre o que está pedindo, como pode alguém mais estar? Portanto, quando pedir, faça-o com absoluta convicção. Expresse isso em suas palavras e sua fisiologia. Seja capaz de mostrar que está certo do que quer, de que está certo que será bem-sucedido, e está certo que criará valores, não só para si mas também para a pessoa a quem está pedindo. Algumas vezes as pessoas executam as quatro diretrizes com perfeição. Pedem especificamente. Pedem a alguém que pode ajudá-las. Criam valores para a pessoa a quem estão pedindo. Pedem coerentemente. E, mesmo depois disso tudo, não conseguem o que querem. A razão é que não seguiram a quinta diretriz. Eles não pediram até". Esta é a quinta e a mais importante parte de pedir com inteligência.

5. Peça até conseguir o que quer. Isso não significa pedir à mesma pessoa. Não significa pedir precisamente da mesma maneira. Lembre-se, a Fórmula do Sucesso Final diz que você precisa desenvolver senso de perspicácia para saber o que está conseguindo, e ter flexibilidade pessoal para mudar. Portanto, quando pedir, você tem de mudar e ajustar até realizar o que quer. Ao estudar as vidas de pessoas de sucesso, descobrirá muitas e muitas vezes que elas continuavam pedindo, continuavam tentando, continuavam mudando, porque sabiam que mais cedo ou mais tarde encontrariam alguém que poderia satisfazer suas necessidades.

Do livro: Poder sem Limites - O Caminho do Sucesso Pessoal pela Programação Neurolingüística, de Anthony Robbins

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